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    “泸小二”引领白酒走向新时代

    文章来源:泸州酒网   发布时间:2015-03-16 10:53:51   浏览量:[]

       “想得开,玩得嗨!”记者走过大江南北11个省区,泸小二的广告词触动着当代人的精神和灵魂,拥抱着一个喧嚣的当下,一改了几千年传承下来的中国酒文化,开起了中国酒业一个长远的未来。
    几千年以来,中国白酒在天地精神和权贵逻辑中穿梭前行,特别是过去的黄金十年,夹杂在政商二元的权贵逻辑和消费升级的白酒行业出现的景象,更是国字当头、大词泛滥、概念重生。其实,显示的是想象力的匮乏和苍白,在过度包装和全民卖酒的喧嚣中,大家都在争食于这场财富的盛宴,卖酒,演变成了经营“权利”和“关系”。在国家新政令下,这种悬浮的酒文化和并不关注消费者的营销方式,得以戛然而止。由此,酒业寒潮陡然而致。怎么办?全行业面对未来,开始恐慌起来。
    中国酒业未来的方向、未来的出路在哪里?现在,泸小二引领行业开始迅速前进了。
    “想得开,玩得嗨!”,行业专家们捡起这句朗朗上口的广告词,就非常震撼了。大家对泸小二的第一个震撼,是泸小二是泸州老窖名酒,但她半个字都没炫耀自己是名酒,面对消费者,直接“清白”名酒身份,亮出自己“干净”的底蕴,以自己“清清白白”的身份、“干干净净”的灵魂与消费者对接,不以“名酒” 亵玩消费者,这是泸州老窖名酒在行业衰退背景下的商业思变新思维,与中国的名酒品牌们相比,已经显得技高一筹,率先抓住了新时代消费者;二是泸小二直接面对消费者、面对一线市场。就在当下,中国酒业的惯性思维,都还在把注意力放在渠道上,希望依靠渠道模式快速开辟市场、打开市场。其实,泸州老窖博大酒业在全国已经有了非常完善的市场网络,又是最先走向中低端消费人群的名酒企业,相比其他品牌,更有市场资源优势。但是,“泸小二”一经面世,就直跑市场终端,直接下沉一线市场,一改了酒业营销的传统做法,以企业的成功点去吸引渠道商加盟,取得了事实胜于雄辩的市场效果。这是依靠行业整合渠道的营销模式不可比拟的;三是以生动的“想得开,玩得嗨!”新生活形态,从消费者精神需求中寻找中国酒生生不息的传承力量,一改中国白酒从秦汉以来中国文官模式下形成的官僚权贵阶层带来的周期性酒文化消费风潮和阶段演变中,引起了中国酒业着惊人的历史演变。
    “‘想得开,玩得嗨!’泸小二甩开白酒‘醉者神全’、炫富的‘主流文化’, 从悄然、碎片式地散落在民间角落的白酒本源价值,天地精神中,找到了白酒带给人轻松、愉悦心情。古代陶渊明辞官归来‘携幼入室,有酒盈樽’( 拉着自己家孩子的小手,回到屋里,桌上烫着一壶酒),以酒过上最温暖的梦想生活,当代人,‘想得开,玩得嗨!’,以泸小二就能让自己释放压力,身心愉快,恢复自己的疲劳和释放自己的烦闷!”记者走过上海、深圳、广州、武汉、长沙、重庆、西安、郑州、北京、济南、天津、沈阳等大城市,眼见商家们都悄然把其他白酒从货架上下了下来,随着泸小二的逐步畅销,大家深感泸小二触摸到了现代人的心灵深处,一改了白酒产业在权贵逻辑和吏治周期下的社会情绪。