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    红五月,玉蝉带着消费者一起嗨

    文章来源:泸州酒网   发布时间:2018-05-28 15:47:50   浏览量:[]

     

    本报记者 刘廷远

       "你走吧,我不会挽留你.....""要嫁就嫁灰太狼....."519日,在泸州佳乐世纪城水舞秀广场举行的“玉蝉老酒之夜”点燃了泸州红五月!狂欢的夜空下,以支付999元购买一件“玉蝉特曲”获得一张VTP会员入场券聚集起来的数万观众,随现场欧美流行的劲歌热舞,活力四射的青春偶像、亮丽热情的超模纷呈,可谓是狂欢得热汗淋漓。人们纷纷拿起手机拍照、摄像、录音,将精彩的“玉蝉老酒之夜”制作成图片、视频、铃声,不停地向朋友圈转发、传播,分享给自己的朋友圈。据大数据显示,到51920:59止,通过大听网在线收听收看节目的观众人数已达到166419人次;截止到52010:00,浏览人数已超过23万人次。就这样,中国情歌天后周艳泓在现场演唱出来的优美动听旋律,就迅速与浓绿秀丽的泸州氛围融为一体,随泸州绿色长江弥漫了大江南北。

         随着酒业深度调整期的到来,特别是随着“互联网+”的迅速兴起,中国酒业可以说进入了非常迷茫的发展期。然而,在不声不响中,玉蝉酒业却是赢得了国际国内营销两旺的良好上升局势。国内,玉蝉酒业的发货物流天天车水马龙,飞奔向山东、河南、河北、东北、山西、湖南、湖北.....;国外,今年一季度就销售韩国实现了60多万美金的销售额......

       泸州是中国酒城,自古“赤酒流霞”,酒窖比水井还多,不仅有泸州老窖、郎酒两大名酒傲视天下,一般品牌很难胜出其右,而且遍地酒业企业林立,如何突出竞争重围,商家们可谓是想尽一切再也想不出来的营销路径。玉蝉酒业缘何能取得如此成功呢?

    从品牌传播转向品牌体验

        泸州玉蝉老酒起源于明末清初洪春花曲坊,是在泸州曲酒厂(现泸州老窖)鱼台分厂的基础上逐步发展起来的现代化酒类生产企业,也是泸州老窖第一个合作的浓香型原酒酿造基地。企业占地面积300余亩,建筑面积12万平方米,生产基地拥有酿酒窖池千余口,其中百年窖池398口,泸州市窖池文物保护及非物质文化遗产保护单位,也是泸州三大原酒生产企业之一。公司所产玉蝉酒品味独特,享誉海内外,连续18次被评为部省双优产品,3次蝉联国家商业部金爵奖,并在首届中国食品博览会上荣获金奖,被原全国人大副委员长、中国佛教协会原名誉主席、藏传佛教十世班禅大师钦定为进藏专用酒。企业发展至今,玉蝉牌商标先后荣获四川省著名商标四川名牌产品中国驰名商标称号,并通过了ISO9000HACCP质量管理体系认证,是名副其实的泸州第三大老酒。

      传统的酒业品牌传播,一般都是把“品牌”作为核心竞争力,把“品牌”树立到相当高度,不停地“教育”消费者,向顾客说教、宣传品牌,尽一切能事把“品牌”植入消费者。

       泸州玉蝉酒业拥有如此深厚的文化底蕴和品牌高度,然而 "玉蝉老酒之夜"却是什么都不说,只是玉蝉酒业集团总裁钟其成兴致勃勃地来到现场,应第二天就是“5·20”的日期,喊出一句"我爱你,玉蝉老酒!喝玉蝉老酒,广交天下朋友",晚会就像旋风般地火爆了起来。 "玉蝉老酒之夜"仅以人们对美好生活的向往愿景,以欢歌劲舞、绚丽的时装表演、群情激动的抽奖活动,把观众带入"玉蝉老酒之夜"的欢快愉悦中。

       玉蝉这一做法,的确是前无古人的创新营销!记者看到,现场人头攒动,群情激动飞扬。一个个观众随着现场节目和活动的舞动,无不激动得情不自禁地把手机举起来,以微信把自己的喜欢、希望、热捧,拍摄成图片、制作成视频、手机彩铃,向朋友圈迅速转发、传播,可以说现场人人都成为了“玉蝉”的自媒体传播者。玉蝉到底是什么?已经没人能说清,也没人再去诉说什么了。现场呈现出来的热烈氛围:玉蝉是什么,玉蝉就是周艳红;玉蝉是什么,玉蝉就是欧美风情;玉蝉是什么,玉蝉就是青春、就是舞动;玉蝉是什么,玉蝉就是美少女、就是亮丽的超模......!现场的人们,激动得两腿颤颤,玉蝉就玉蝉的品牌消费价值!

    互联网重构玉蝉的全新世界

       历史以来,酒业品牌塑造和营销推广,都以电视和“日报”作为宣传工具,以高大上媒体突出其权威性和性价比。可以说登上了CCTV(中央电视台)就意味着登上的品牌传播和营销阵地的巅峰。随着互联网的到来,不少企业回避互联网,甚至惧怕互联网!

       然而,“玉蝉老酒之夜”不但不惧怕、回避互联网,相反十分喜欢互联网,以观众的一个个互联网自媒体为传播的主流媒体!整个现场,除了与之合作的泸州广播电台和一个电视拍摄机外,就再也没有什么其他的“正规”媒体了。没有了媒体,现场数千观众都成了它的媒体!没有照相机、摄影机,现场万千手机都成了它的照相机、摄影机!

        "玉蝉老酒之夜"把微信公众号二维码印刷在矿泉水瓶、手提袋上,入场的观众以手机扫描二维码即可进入玉蝉酒业的微信公众号参加"玉蝉老酒之夜"活动,即可与"玉蝉老酒之夜"一起唱、一起跳、一起欢笑。"玉蝉老酒之夜"在整个音乐盛典晚会上,时不时以点赞积分、以快速点赞、扫描抽码获取奖品等形式,将现场观众一次次地调动起来,不停地通过观众现场向自己的朋友圈传播、转发"玉蝉老酒之夜"活动进程,展示活动现场,向外传播玉蝉酒业。一夜之间,玉蝉不但传播、传遍了全国各地,而且传播到了欧美及东南亚等世界各地;不仅吸引了泸州四县三区消费者,而且吸引了全国各地消费者关注,全面点燃了全国各地的红五月消费。

        一个"玉蝉老酒之夜"到底能锁定多少消费者呢?记者简单估算了一下,以一个观众手机微信有100个微信朋友计算,一人传播、转发一次,那么,现场数万名观众,就将"玉蝉老酒之夜"转发、传播给了数千万个朋友,锁定了数千万个消费者。现场观众无限制地转发、传播呢?他们的朋友再通过友情链接、转发、传播呢?玉蝉能传播到多广阔多遥远的宣传范围,能锁定多少消费者?真是无法估计!

        就这样,互联网冲击、颠覆了传统思维企业,而玉蝉酒业则以互联网为全新思维,全新平台,构建服务于消费者的全新价值,从过去空洞的品牌广告,转体到了如何吸引消费者,如何激动消费者,如何与消费者一起“玩”,与消费者粘在了一起;从过去的塑造品牌“高大上”,追求能见度,转体到了把“品牌放进消费者心里”的宣传转体。玉蝉不再追求什么成功的理论,只把两眼盯在了市场实际上,围着顾客转,让互联网将过去的市场空间缩变成顾客关注的时间,吸引顾客群来“颠覆”过去的一切企业发展理论,以互联网重构玉蝉的全新世界,以互联网下的市场实践探索玉蝉的顺利发展之路。玉蝉成功了,玉蝉的成功之路,原来在这里!