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    与泸州老窖一路同行,走向辉煌

    文章来源:泸州酒网   发布时间:2015-03-16 11:51:17   浏览量:[]

      编者按:
      2011年是公司“十二五”规划的开局之年,也是实现泸州老窖从“小步快跑”向“大步跨越”迈进的关键之年;2011年,泸州老窖集团销售收入同比增长47.37%。而这般骄人成绩的取得,自然离不开泸州老窖经销商的努力拼搏。
      正是因为有他们,在销售市场上,泸州老窖品牌健康成长、营销持续扩张、市场高速繁荣;也正是因为有他们,泸州老窖在2011年征途如虹,满载而归。
      一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。在如今竞争白热化的白酒市场中,匹夫之勇早已无法在市场激流中长盛不衰,而团队制胜才是王道。唯有与经销商同心同德,秉承“天地同酿、人间共生”的企业哲学,方能共赢共生、指标翱翔。
      辉煌2011,他们与泸州老窖一路同行。
      因为良心,所以同行
      公司:山西聚鑫源酒业有限公司
      姓名:贺光华
      最开始认识泸州老窖是因为国窖1573的品牌。而真正地认识却是在2010年4月20日:那天在“情系玉树,大爱无疆——抗震救灾大型募捐活动特别节目”中,在先期捐款捐物300万元的基础上,泸州老窖再次捐出500万元,它让我认识到这是一个有前途的企业。因为只有将国家的困难当成自己困难的企业才是一家真正有血有肉有良心的公司。
      所以我决定加入到这个让人心存感激的企业中,与泸州老窖一起努力,一起发展,一起建设和维护这个肇始于公元1573年的品牌、这个源远流长的企业。
      与泸州老窖合作至今,已有一年多的时间了。在这期间,我对这家企业和它的品牌从未产生过怀疑,一直按照泸州老窖的经营理念进行着销售与管理,而泸州老窖的品牌与服务也从未让我失去过信心。一方面,泸州老窖以“让中国白酒的质量看得见”为质量理念,为质量把关,并深得我们的信任。另一方面泸州老窖拥有国家“物质文化遗产”和“非物质文化遗产”两大荣誉及深厚的历史文化底蕴,为产品提供着品牌的有力支撑。
      如今,在泸州老窖的大力支持下,聚鑫源也在不断地扩充着团队。希望我们通过双方的精诚合作,在山西努力扩大泸州老窖的知名度及市场占有率,为美好的明天而共同努力奋斗!共创辉煌明天
    公司:广州市旭日洪基酒业有限公司
      姓名:刘嶂
      广州市旭日洪基酒业有限公司成立于2010年5月。我们本着专业、聚焦的宗旨,仅仅经营泸州老窖特曲及国窖1573系列。
    不到两年,公司在泸州老窖的带领下,严格执行泸州老窖集团的市场经营方针,对市场精耕细作、重心下移、掌控终端,以维护正常的市场秩序为己任,逐渐提升了国窖产品在广州的市场地位,并稳定了市场价格,发展了一批核心的渠道经销商以及核心的消费群,有效地增加了产品的知名度和美誉度。
      不到两年,我们在广州市共铺设了1500个有效终端。渠道覆盖了全部的百货卖场,并在重要位置进行产品展示。
      为增强产品的说服力和企业文化的宣传,我们先后在广州、番禺、顺德开设了三个国窖1573的形象专卖店——经营面积都在200平米以上、广州的形象店更接近400平米,充分展示了泸州老窖深厚的历史文化底蕴,以及各种系列产品。
      旭日洪基有着强有力的执行能力,有着各种有效的营销方式和方法,有着长远的战略眼光,有着对泸州老窖集团及其产品的信心和责任心。
      相对广州这个巨大的白酒市场来说,我们依旧弱小,我们需要做的工作依旧很多,但是我们相信,在泸州老窖大力支持下,在我们强烈聚焦下,国窖1573在广州一定能厚积薄发,创造更辉煌的明天!
      24年,合作一直很愉快
      公司:泸州琼香酒业有限责任公司
      姓名:曾杰
      琼香酒业自经营泸州老窖、国窖1573起,一年一个新台阶:销售业绩有目共睹,同时公司口碑也随泸州老窖品牌一起提升,并且历年都被授予优秀经销商殊荣。首先,这要归功于泸州老窖和国窖1573的产品和品牌,赢得了客户和广大消费的认同;其次,泸州老窖以“传承文化、持续创新、专注客户、创造财富”的核心价值观,以及 “天地同酿、人间共生”的企业哲学,给予了我们经销商大量的政策支持,让经销商代理泸州老窖产品,劳有所享、苦有所乐;另外,泸州老窖与商家抱团抢占市场的战略战术是行之有效的战略决策——特别是根据不同级别的经销商签订不同的合作伙伴关系,让厂商的责、权、利充分得以明晰,更让经销商真切地感受到经营泸州老窖产品是不错的选择。
      泸州老窖在发展壮大的同时,不忘经销商,让我们购买泸州老窖的股票,让我们尝到了甜头,同时更看到了与泸州老窖合作发展的希望。我们琼香酒业将与泸州老窖携手并肩、继续传承泸州老窖的企业文化和品牌文化,做好泸州老窖产品的营销、宣传,配合泸州老窖做好市场管控。
      从1987年工作至今,我一直致力于泸州老窖系列产品的营销工作。这么多年,合作一直很愉快。我也相信泸州老窖与经销商的明天都会更加辉煌!
      与酒业航母共生共前行
      公司:湖南同舟商贸有限公司
      姓名:黄星耀
      2003年的深秋,缘于对浓香鼻祖品牌和品质的崇拜,缘于对泸州老窖管理团队的信任和认可,我满怀希望和激情,与泸州老窖牵手。
      我组织了一百多人的营销团队,从酒店、商超、名烟名酒店等渠道,全方位推广国窖1573和泸州老窖。在开始一年多,同舟投入大量的人、财、物力,但因竞争品牌的压力和消费习惯的影响,产品销售效果不理想——我们的运营仿佛进入了冬季。
    在这样的时刻,张良总经理三次亲临湖南市场。他的诚信、责任、共赢的思想和言行,深深感动和鼓舞了我和我的营销团队,让我们有了破釜沉舟和度过黎明前黑暗的信心、决心。一路坚持,天道酬勤,市场终于有了转机。国窖1573和泸州老窖品牌逐渐被消费者认知、认可并喜爱。
      总结得失,厚积薄发。接下来的几年里,同舟将继续坚持消费者盘中盘和终端盘中盘的营销理念,以团购引领、终端推动、流通氛围为指导思想,进一步提升国窖1573和泸州老窖品牌的美誉度及消费者的忠诚度,让国窖1573成为湖南高端白酒市场中的第一品牌。
    今后20 年是中国白酒行业高速发展的20年,我将全心全意伴随着泸州老窖这艘酒业航母,又好又快地前行。在营销政策上与之共鸣,在品牌发展上与之共振,在利益分享上与之共生。一五七三,让我们一心一意,一生一世。
      我们与泸州老窖情深相依
      公司:保定市乾坤福商贸有限公司
      姓名:江月忠
      我从1987年开始就与泸州老窖打交道,而真正的合作是在2002年。多年来我们共同经历了市场的荣耀与洗礼。
      2003年非典的爆发让我们感受到了前所未有的危机。当时代理的泸州老窖百年开始滞销。乾坤福逆势而上,出资购买了几十万的消毒用品,免费发给酒店,得到了酒店的充分认可。因此,我们的泸州老窖百年在此次危机过后创造了泸州老窖的区域销售奇迹。
    2006年,国窖1573的销售氛围开始兴起。在泸州老窖的大力支持下,乾坤福又找到了新的突破点:品鉴会、攻团购。事实证明,跟随泸州老窖的步伐总是能够敏锐地洞察到市场变化——我们又一次占据了市场的制高点。
      十年来,公司做强做大的过程也是回馈社会的过程。我们在泸州老窖的带动下担起了更多的社会责任,捐资助学、扶危济困,参与更多的公益事业,用真诚回报社会。秉承着“源自对真品的执着”的理念,以及有泸州老窖的大力支持,乾坤福才会有今天的成绩。
      如今,我带领的保定、北京、云南团队与泸州老窖鱼水相依,相信今后能够把泸州老窖的产品做得更好,使市场占有率更高。我会以实际行动带领团队回报泸州老窖多年来的大力支持。
      血浓于水,国窖情深,我们愿与泸州老窖一起与时俱进、共创辉煌!
      让泸州老窖成为唐山第一品牌
      公司:唐山市同伟商贸有限公司
      姓名:鲍万同
      人生无处不营销。唐山市同伟商贸有限公司自成立以来已走过数个春秋,在与泸州老窖的合作过程中不断地总结着成功与失败、品味着艰辛与喜悦、感悟着人生的真谛。
      泸州老窖大力支持唐山市场、信任我们,才使得唐山同伟从2004年与泸州老窖合作仅300多万元的销售额发展到超亿元销售额的佳绩盛况,这证明了我们的合作是正确的选择。
      泸州老窖品牌在全国拥有良好的信誉和极高的知名度。作为高端产品国窖1573在唐山的总代理,我们依托泸州老窖品牌优势、加之适时的市场运作,并实事求是地以市场为导向、科技为依托、质量为核心,不断建立公司与消费者有效沟通的信息宽带。
      面对激烈竞争,同伟积极响应泸州老窖的号召,细化市场、规划销售工作、开展品鉴会等宣传工作,经七年多努力,在唐山这个700万人的地级市,使销售额过亿。如今泸州老窖已经成为唐山高端白酒市场上一个强势的品牌、目前领军的品牌。
      我们将一步一个台阶地把市场、品牌做大,实现厂商双赢。与泸州老窖的愉快合作是毋庸置疑的。未来,我们将携手共进,共同建立更加牢固的战略联盟,在精心扩展泸州老窖产品的同时,精心打造“同伟商贸”品牌,为泸州老窖品牌推广打下坚实的基础。
      同伟相信,天道酬勤,泸州老窖定会成为唐山第一品牌!
      赢在山东!
      公司:山东永辉酒业销售有限公司
      姓名:陈士芹
      永辉酒业作为山东省暨济南市酒水行业比较有市场影响力的企业,自2008年成立以来,经过不断地发展壮大,在激烈的市场竞争中逐渐脱颖而出,赢得了省内消费者的高度认同。2009年至2011年销售业绩节节攀升,在山东高端白酒市场占据了比较高的市场份额。
      作为泸州老窖在山东市场的战略合作伙伴和责任型客户,多年来我们始终以“向消费者提供优质的产品和服务”为己任,坚持致力于市场基础建设工作,坚持以团购为营销导向,注重消费者意见领袖培养工作,在省市大型企事业单位中培养了一批忠实的核心品牌消费者和顾问群体,有效拉升了泸州老窖产品在消费者心中的品牌地位和口碑,为未来泸州老窖产品在山东市场的销售打下了坚实基础。
    去年,永辉酒业与泸州老窖签署了2011-2015五年战略合作协议,明确了未来泸州老窖在山东市场的市场定位和营销目标。
      新年来临之际,永辉酒业将继续坚持“以客户为中心”的营销理念,持之不懈地致力于泸州老窖产品在山东市场的运营工作。在泸州老窖的关怀之下,永辉酒业全体员工将继续以饱满的工作热情、有效的执行力迎接市场竞争和挑战,为实现泸州老窖在山东市场的中远期愿景规划而奋斗!