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    张良:酿造“生命中那坛酒”

    文章来源:泸州酒网   发布时间:2015-03-14 15:35:52   浏览量:[]

       

            泸州老窖集团总裁张良不但演绎了“浓香天下”, 而且在中国酒业中第一个唱响“双品牌驱动,多品牌运作”,既坚守传播 “中国文化”,奔向“让世界品味中国”的理想;又以中低档多品牌扩张,全面卡位市场和价格,细分消费群,率先“中盘凸进”,引领着中国酒业未来发展的走向。
             张良坚定的意志,是泸州老窖前进的方向,全国经销商的希望。
            在经济出现低迷,一些高端白酒开始降价时,张良率先登台宣布:“国窖1573不管市场如何变换,一分钱都不降!因为它是连续运转了439年的中国古酒窖中酿造出来的,它是全世界唯一性独占资源,是稀缺资源,是中国文化;它的消费定位就是满足富裕阶层的奢侈消费,它是泸州老窖的品牌价值!”
            张良是智者。

            早在2006年,张良就提出开辟泸州老窖酒业园区,打造“中国白酒波尔多”。随着当年征地7000亩、投资30多亿元的“泸州酒业园区”在全国第一个酒业产业集群的破土动工,其轰隆的炮声像警号声警醒全国,全国各地都把目光投向泸州。
            针对白酒行业的现状,张良毅然以国窖1573拉升泸州老窖品牌价值,以系列特曲主流政商务用酒,以系列头曲多品牌满足文章来源华夏酒报平民消费,让泸州老窖“多品牌战略”全面卡位市场和价位,最大化满足消费者。
            2010年3月,大家开始对泸州老窖的多品牌战略持怀疑态度时,张良这样解释:“现在是3月,酒业还在‘高速发展’中,大家感觉不明显,但这种‘高速’已经接近尾声了。不到10月,大家会认为这一决定是非常正确的!”。
    就这样,泸州老窖“多品牌战略”确保了泸州这艘“中国白酒波尔多”航母顺利前行,强势推进了“品牌泸州”战略。今天,中国酒业的所有名酒、大品牌酒都走向了“多品牌战略”,推进了中国酒业向品牌集中的新格局。
              张良是仁者。
            “厂商合一”是张良首创的经营模式,也是泸州老窖有别于其他酒品经营的最强竞争力之一。泸州老窖不但为经销商配套了中国物流、中国邮政物流、宏图物流三大物流,可以将酒品代经销商直接送到消费者手上,而且还以雄厚的资本开启“产业链信贷融资”。2012年11月,张良动用6亿元资金将经销商压库的国窖1573高价回购,不但帮助经销商盘活了流动资金,还减轻了经销商的市场风险压力。
      “厂商合一,泸州老窖与全国经销商是利益共同体,必须同甘共苦,贡献利益!”全国各地经销商矢志不渝地经营泸州老窖,谈起理由,无不反复叨念张良常常挂在嘴上的这一句经营法则。