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    运作好品牌价值

    文章来源:泸州酒网   发布时间:2015-03-18 16:29:41   浏览量:[]

      中华美酒:彰显独特品牌

      发生现场 四川省泸州市
    看商 泸州中华酒业有限公司总经理 罗柏林
    看商简况 泸州中华酒业有限公司成立于1979年,是一家白酒生产、营销结合一体专业公司, 公司总部位于泸州市。为进一步扩大企业规模并满足市场的增量需求,公司目前拥有员工360余人,其中拥有高素质且有丰富从业经验的专业营销团队40多人。
    市场行为 面对当前酒业结构调整,罗柏林敏锐地感觉到,一个酒品能否胜出市场,最关键的一点,是能不能准确地找到时代脉搏,充分契合新时代消费者的心智。党的十八大三中全会吹响了全面建设小康社会、迎接中华民族伟大复兴号角后,罗柏林认为,他取名的“中华美酒”应该是对接这一新时代,人们表达心情舒畅的首选酒品。
    观看体会 在没有战略方向、缺乏执行战术、管理无章可循的情形下,尤为突出的问题是很多人并不了解自己,到底怎么运作自己的品牌价值。于是人云亦云,“江小白”畅销,就大家都奔向“青春小酒”,而自己呢?没有品牌营销的系统导入,运用一些支离破碎的营销思维,不仅严重割裂了企业自身的整体力量,而且对于企业找到正确的品牌思维却是一种阻绊。中华美酒的成功,再一次告诫企业决策人和市场人员,一定要清楚自己品牌的价值及基本运作方法,业务人员要充分配合企业的整体运作思路,才能突出当前的产业重围。
    操作心得 在当前酒业结构调整中,以“中华美酒”以大气的品牌力触动消费者,赢得崭新市场局面。在当前酒业结构调整期,不少企业心态浮躁,为摆脱困境,禁不住急功近利。罗柏林充分调研市场现状,精选销售人员组建成精干的销售团队分赴全国各地,组建销售根据地,然后围绕根据地向外拓展市场,让人们以“中华美酒”迎接新时代,营造浓厚的营销氛围,迅速拓展市场。
    养生泉:核心价值必须延伸

      发生现场 泸州龙马潭区
    看商 泸州鸿欣源酒业销售有限公司总经理 张海军
    看商简况 泸州鸿欣源酒业销售有限公司成立于1983年,是一家以品牌传播打开新品市场的白酒营销公司, 公司总部位于泸州龙马潭区,以直跑终端为主营方向。公司目前拥有员工40余人,其中拥有高素质且有丰富从业经验的专业营销团队7人,营业、仓储用房2000多平方米,运输车辆8台。
    市场行为 将产品、工艺、消费需求进行整合升华,才能为品牌价值的积累奠定坚实的基础。具体来说,这种核心价值文化应该囊括产品、核心卖点、消费心智三部分。如窖藏、年份酒等,到底代表了什么?对应怎样的文化?如果一味强调概念化的内容,却在品牌文化上出现缺位,就会导致价值流于空泛、产品流于卖点的囧状,却没有上升到价值消费的高度。
    观看体会 张海军做市场,最成功的手笔是延伸产品的核心价值。张海军在销售“养生泉”中发现,“养生泉”这个名字使酒品有了核心价值,有了品牌灵魂,但是随着市场消费的多元化和个性化,消费者往往因为特殊利益才会消费产品。因此,核心价值必须延伸。于是,他又把核心价值延伸到产品,延伸消费者人群,在做好满足社会中坚政商高级人群的同时,又开始关注年轻一代的精英消费。这样,随着“养生泉”小范围成功,又进一步积累“养生泉”的品牌价值,提升“养生泉”的销量,在时间上使“养生泉”的价值实现了人群的更迭与持续,带动产品销量的最大化,从而形成“养生泉”伟大的品牌价值,延伸产品线、扩张真正的光明大路。
    操作心得 白酒品牌要找到属于自己的核心价值,核心价值是品牌赖以生存的基础,没有核心价值,一切都是浮云。对于白酒品牌,核心价值绝不是一个工艺、一个卖点那样简单,而应该是以消费者需求为中心,以企业优势为重点对接而成的价值系统。张海军认为,面对当前酒业结构调整,如何走出危机,关键点在于看能不能抓住品牌与产品形成整合效应,提炼品牌价值、延伸品牌核心竞争力。代理养生泉品牌后,张海军紧扣品牌含义、延伸产品和消费人群,打开了销售市场。