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    潭酒全面“大众化”抵御寒冬

    文章来源:泸州酒网   发布时间:2015-03-18 11:52:44   浏览量:[]

      走进泸州乡乡镇镇的大街小巷,潭酒的系列酒品广告画随处可见,到处都是铺天盖地的红潭酒广告,乡乡镇镇的烟酒店、大大小小的餐饮店、小超市,商家都把红潭摆到了货柜的显著位置,不少烟酒店甚至建成了潭酒集团系列酒品专卖店,其他品牌在这里几乎就哑口无声了。
      这里乡乡镇镇的村民,在家中小憩,喝“红潭”;举办生日宴,喝“红潭”;婚丧嫁娶,喝“红潭”;中秋、端午、春节等节假日,喝“红潭”;企业间商务接待用酒,还是喝“红潭”为主,泸州俨然成了一片“红潭”海洋。
      其实,潭酒集团的这一做法,厂家基本上只是在赚“吆喝”而已,集团公司薄薄的营销利润,都被铺天盖地的广告布置、人海战术的人员工资给占了。面对今天怎一个“难”字了得的市场,潭酒这样做,到底图什么?记者禁不住也纳闷起来。
    挺过“寒冬”就是春天
      “潭酒大众化的思路没问题,这种做法,其实就是要加大力度淘汰市场上的其他酒品,将那些没有竞争力的品牌挤出市场!”泸州福迪商贸公司总经理张兴安告诉记者,打造市场说到底拼的其实就是资本实力,没有雄厚的资金实力、品牌基础、品质基础,在当前这一酒业“寒冬”中,当然是会很快死掉的。
      张兴安说,潭酒历经50年积累,已经具备无人可以超越的实力,在当前寒冬季节,正是潭酒凸现实力的最佳机遇期。
      不说没有地理优势的其他品牌,不说没有品质基础的其他地区酒业企业,就是在泸州,泸州的二三线酒业企业,可能不到2015年底,就会死掉50%以上!
      在当前的酒业”寒冬“季节,潭酒在其他品牌、企业都哑声的情况下,反其道而行之,以铺天盖地的广告,让营销迅速升空,不但所支出的广告比酒业黄金十年期少很多费用,而且效果将成倍增长,潭酒的春天即将来临!
      张兴安其实非常清楚当前的酒业状况,他告诉记者,就泸州的酒企看,特别是那些二三线企业,多数是在酒业疯长的黄金十年期,靠贷款堆积起来的企业。
      他表示,有一些企业的贷款规模甚至高达两个多亿,并且这两个多亿还不全是从银行融资来的低息贷款,还有不少是靠4分、5分利息的民间高息融资,一些贷款是企业在还不了款的情况下,又转贷堆积起来的高利贷。
      这样的资产质量,不说能不能经受得住市场风险,只是支付这些资金利息,恐怕都不知道这酒品应该卖到什么价位才支付得起;在没有真正价值的资产基础条件下酿造出来的酒品,能喝吗?在市场上有竞争力吗?
      所以,张兴安认为,潭酒这样迅速升空营销,其实抓住了市场的最佳机遇期。
      “大赠送”开辟大市场
      记者在大量“倾销”红潭酒的古蔺县城市场上看到,古蔺至诚烟酒销售有限公司,将一系列的潭酒摆到大街上,吆喝着任由消费者开瓶品鉴,然后由消费者打分评定,消费者说好才算好,买不买,完全由消费者自己决定。
      与此同时,产品还明显标明“买一赠一”、“买一瓶红潭赠送一包香烟”、“买一瓶红潭赠送一瓶红潭”、“买一瓶红潭赠送一个面盆”等活动。
      不仅这样,至诚烟酒公司还把营销队伍派进一家家烟酒店、餐饮店进行拜访。进农村走家串户搞回访,跟踪调查产品消费情况和消费者的满意程度,建立完整的客户群信息网络,充分发挥客户群口碑传递和辐射带动作用,把潭酒系列酒品传导到每一个消费者。
      “现在的白酒市场,已经彻底转向了。现在的酒品消费者,多数已经是普通大众了,老百姓的钱,都是来之不易的劳动收入。酒品如果不以最大的实惠让利消费者,不以优质品质获得消费者认可,这是很难实现铺市的。”
      谈到潭酒几乎以不取利润的销售方式夺取市场的销售行为时,古蔺至诚烟酒公司总经理侯芳英这样告诉记者:“当今的白酒市场,一个品牌的着力点,首要的应该是放在‘活下来’上。不踏踏实实地做市场、争取消费者,梦想早已过去的白酒10年辉煌,必然要遭淘汰!”
      “白酒销售进入淡季后,厂商们无时无刻不在探讨新的应对策略和措施,面对当今市场生态,白酒营销无论在品牌打造上还是商家盈利上,都必须在‘销’即消费上做足文章!潭酒把价差让利消费者,直跑消费者终端市场的这一做法,将引领白酒走出‘高压’调整期!”
      谈到潭酒今天快速升空营销的做法是不是符合未来的市场走势时,和君集团副总裁、和君酒水事业部总经理林枫就潭酒这一别开生面的大手法,做了分析。
      林枫告诉记者:“潭酒的这一做法,与今天‘寒意阵阵’的白酒市场氛围,形成了鲜明的对比,这正是‘别人无时我有、大家有时我更精’的千古不变的市场营销规律,也是在寒冬过后,能够成活下来的酒企的转型学习样本。”
      从2003年到2012年,伴随着宏观经济的高速发展、居民消费水平的提升,中国白酒行业因为严控“三公消费”带来的畸形繁荣掩盖了其本质属性,迎来了被称为“黄金十年”的快速发展期。
      在这一时期,白酒行业产品单价得到大幅提升,作为高端酒价格标杆的贵州茅台酒,市场零售价更是被一路推高到了2000多元。“高得惊人”的白酒行业利润率,让其他食品、饮料企业羡慕不已。
      但自从进入调整期以来,白酒行业整体呈现“哀鸿遍野”,很多白酒企业包括部分上市公司都出现销量下降、效益下滑甚至亏损的局面,行业整体发展速度放缓之后,白酒行业就再也找不到兴奋点了。
      在当今行业一片迷茫的境遇下,潭酒集团在全国首倡酱酒大众化消费,又以产品价差、优质服务去争夺消费者,以建立忠诚的、值得信赖的客户群为市场目标,巩固市场的全新做法,必将顺利越过寒冬,迎接到自己灿烂的春天。