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    酱酒大众化  潭酒新机遇

    文章来源:泸州酒网   发布时间:2015-03-18 12:03:54   浏览量:[]

    在潭酒经销商大会暨营销专家讲坛上的发言
    经销商代表 古蔺鱼化镇侯芳英

    尊敬的各位领导:

      我是潭酒在古蔺鱼化镇的经销商候二妹,本名候芳英,今天很荣幸的能站在这里,和大家一起参加“酱酒大众化,潭酒新机遇”营销专家讲坛,更荣幸的是我能在这里代表广大潭酒经销商朋友们讲一讲我的心里话,
      仙潭酒厂是我们古蔺的企业,是我们家门口的骄傲,在听闻2012年底仙潭改制后,我一直关注着潭酒的发展动向,在2013年3月,我有幸成为了潭酒在古蔺鱼化的老潭酒经销商,开始学习潭酒的大众化经营思路,一路跟随潭酒走到了今天,在2013年我和我的家人,还有整个团队一共从潭酒公司进货1120余万元,并全部消化到了消费者手里。因为潭酒在我们当地本来就比较受欢迎,加上有潭酒销售公司对我的支持,所以去年取得这点成绩。在此,我衷心谢谢你们!
      这一年来,我主要做了以下几件事:
      1、首先我是被潭酒新颖的营销模式吸引过来的,在2013年1月13日,我在古蔺龙山参加了潭酒的2103年的春节友情会,在了解了潭酒先进的经营思路后,我和我老公商量,要跟着潭酒干,回家后我摒弃了酒水类的一些其他品牌,一心一意的开卖潭酒,从资金上、精力上全面向潭酒倾斜,
      2、在开始做潭酒后,我和我老公在潭酒公司业务员的带领下,一个一个做好辖区内终端工作,给每个终端铺货,做好陈列,给每个店的老板讲潭酒的产品政策,告诉他们卖一瓶潭酒能赚多少钱,同时我们也利用自己的一些社会资源,请他们喝潭酒,在每个宴席上尽力的推荐潭酒,为了能更多的销售潭酒,我们把酒拉到我们当地一些有影响的乡厨家里,叫他们帮我们销,并给他们利润,销不完的我们再收回来,这样逐步的形成了潭酒热销的氛围,后来潭酒的业务员告诉我,这叫市场的精耕细作。
      3、我们在做好市场的精耕细作后,我将更多的精力放在了消费者的身上,不管是哪个消费者在我这里购买潭酒,我都会很贴心的站在他们的立场上,给他们配备一些物美价廉的配套商品,哪怕这些商品我不赚钱,每个消费者到了我的店里,我都会打开潭酒让他们品尝,不管多远的山路,我们都会把潭酒送上门,我老公也经常送货到晚上一两点,经常也还有消费者在需要潭酒时,资金周转不过来,我也一样给他们送酒,现在我未收回的欠款都有200多万。我始终认为潭酒关于“尊重消费者,及时服务好消费者”的理念是我们做所有消费品都应该遵循的准则。
      说了这么多,这都得益于潭酒销售公司的经营理念,在市场上潭酒好喝又不贵的口碑深入人心,但同时我们做经销商的也应该改变过去追求超高毛利的习惯,跟随潭酒做好真正意义上的让利于消费者,提升产品自身品质,做到真正的薄利多销,做诚实、长线的生意,那才是我们做快消品的未来之路。
      最后我再次感谢潭酒。在新的2014年,白酒的竞争会更激烈,但我相信有你们提供更高品质的潭酒,在酱酒大众化的战略下,我们做好市场的精耕细作,服务好消费者,真正的让利于消费者,我们厂商融为一体,劲往一处使,我们的潭酒就一定会在这场白酒的生死较量中获得胜利。我和我的团队家人会更加努力的经营潭酒,我期待在明年的表彰大会上,我还站在这里,在获得经营潭酒的利润外,享受着这份荣耀。谢谢大家!